Eksportfokus Italien - B2B-indsigt og erfaringer fra det italienske marked
Fra: 12 Mar 2026 Kl: 09:00
Til: 12 Mar 2026 Kl: 13:30
.
MERK inviterer til eksportseminar med fokus på Italien. Du får B2B-indsigter og erfaringer fra det italienske marked og vi har inviteret topfolk fra COIN, en af Italiens største stormagasinkæder, som deler deres syn på dansk design og samarbejde med nye brands. Du får også firsthand erfaringer fra Les Deuxs etablering i Italien og dybdegående indsigt fra Danitacoms eksperter i kultur, kontrakter og kommunikation.
Seminaret er målrettet dig, der arbejder med mode, sko, børnetøj, smykker, møbler eller interiør og som enten overvejer, eller allerede er i gang med, eksport til Italien.
Få adgang til eksperternes erfaringer, de praktiske råd og de strategiske overvejelser, der kan gøre en forskel for dit brand og styrke dit netværk.
Formål:
I Italien er livsstilsprodukter Made in Denmark forbundet med design samt kvalitet, og italienerne er med de seneste års eksponering for dansk kultur i form af film, design og gastronomi, blevet særligt nysgerrige på danske produkter og dansk mode.
Det italienske marked er klar til meget mere mode og design fra Danmark, men skal man have succes med sit salg kræver det et godt forarbejde og et indblik i, hvordan man griber det an strategisk. Dette seminar giver indblik i kulturen, agentkontrakter, salgskanaler samt gode råd fra om det Italienske marked.
Du får en unik mulighed for at møde både eksperter og praktikere med førstehåndserfaring fra det italienske marked. Du vil bl.a. kunne høre oplæg fra COIN, en af Italiens største stormagasinkæder, der stiller med både deres General Merchandising Manager og en erfaren buyer, ligesom du vil møde landechefen fra Les Deux, som deler deres erfaringer med at opbygge en tilstedeværelse i Italien samt to stærke profiler fra Danitacom.
Derudover giver dagen rig mulighed for at netværke med andre danske virksomheder i livsstilsbranchen, som enten er i gang med eller overvejer eksport til Italien.
Målgruppe:
Dette seminar vil være oplagt for engrosvirksomheder indenfor livsstilssektoren, og vi inviterer bredt alle virksomheder indenfor mode & sko, børnetøj, kosmetik og parfume, smykker, sportswear, møbler og boliginteriør, som enten overvejer eller allerede har erfaring med eksport til Italien.
Program:
09.00 – 09.10: Velkomst
MERK og Danitacom byder velkommen og introducere dagens program.
09.10 – 09.40: Markedet, økonomi og forbrugere i Italien
v/ Luca Cavinato, Vicegeneralsekretær, Danitacom
• Hvordan ser det italienske marked ud for livstilsprodukter
• Forbrugeradfærd og trends i Italien
• Økonomiske faktorer, der påvirker italienske/danske virksomheder
09.40 – 10.10: Italiensk arbejdskultur som forhindring og mulighed
v/ Barbara Fabbretti, B2B manager, Danitacom
• Hvorfor og hvordan er italienerne anderledes end danskere i business?
• Sådan forhandler du med en italiener
• Sådan får du en italiener til at betale – til tiden
10:10 – 10.40: Agent- og distributørkontrakter
v/ Sven Petersen, Erhvervsjuridisk fagchef, Dansk Erhverv
• De vigtigste juridiske faldgruber
• Hvordan sikrer du en god agentkontrakt?
• Er der specielle forhold der gør sig gældende i Italien?
• Q&A om agent- og distributørkontrakter
10.40 – 11.10: kaffepause og networking
11.10 – 11.40: Indblik i COIN: Det italienske stormagasins rolle og marked
v/Gabriele Gulizia, General Merchandising Manager, COIN
• Hvordan COIN er opbygget og arbejder med mode, bolig og livsstil
• Hvem er den typiske COIN-kunde?
• Hvordan fordeler sortimentet sig mellem fashion og home/interiør?
• Hvordan ser Gabriele potentialet for dansk design på det italienske marked?
• Hvilke trends præger lige nu den italienske stormagasinsbranche?
11.40 – 12.20: Hvad leder COIN efter? Indkøberens perspektiv
v/Cinzia Pavan, Buyer, smykker og accessories, COIN
• Hvilke kriterier kigger COIN efter, når de vælger nye brands?
• Hvordan ser Cinzia på dansk design – og hvordan passer det ind i italiensk retail?
• Hvad forventer de italienske kunder ift. kvalitet, pris og fortælling?
• Hvordan kan danske brands blive bedre til at tilpasse sig italienske forventninger?
• Hvad har hun lært af samarbejdet med internationale brands – og hvad går ofte galt?
12.20 – 12.50: Erfaringer fra Les Deux – hvordan har de oplevet markedet?
v/Sebastian Skøtt, International Sales Executive, Les Deux
• De første skridt, valg af samarbejdspartnere og opbygning af netværk.
• Erfaringer med italienske forhandlere og agenter – hvad fungerer, og hvad kræver særlig tålmodighed eller tilpasning.
• Hvilke kulturelle forskelle og forbrugervaner der har haft størst betydning for brandets succes.
• De største læringen – både fejltrin og succeser
12:50 – 13.00: Opsamling på dagen
v/Luca Cavinato og Nikolai Klausen
13.00 – 13.30: Let frokost og networking
Pris:
Medlemmer af MERK og Dansk Erhverv: 295 kr. pr person + moms
Ikke-medlemmer: 595 kr. + moms
Tilmeld dig herunder:
Oplægsholdere:
